Agencja Interaktywna

Chyba nie trzeba nikomu tłumaczyć, jak ważne jest pierwsze wrażenie. Jak istotne przyciągnięcie uwagi, jak znaczące zakomunikowanie treści. I jak bardzo kluczowe zachęcenie upatrzonej „ofiary” do podjęcia konkretnych działań. Mimo tych oczywistych oczywistości, wciąż istnieje grupa ignorantów, którym zamiast sukcesu pozostaje dramatycznie zawieszone w próżni „Dlaczego?!”.

W Google jak w życiu. Żeby zaistnieć, trzeba umieć dobrze się sprzedać.
Dzisiaj zatem słów kilka o skuteczności reklam AdWords, popularnie zwanych linkami sponsorowanymi (i powszechnie, nagminnie, nieustannie ignorowanymi), czyli jak zrobić dobrze, żeby było dobrze.

Linki sponsorowane są reklamami tekstowymi pojawiającymi się wraz z naturalnymi wynikami wyszukiwania – zwykle nad nimi lub po ich prawej stronie. Rozliczane w systemie Cost Per Click, czyli za każde kliknięcie, wymagają szczególnej troski. Chyba, że ktoś lubi wyrzucać pieniądze w błoto.
Najpopularniejszą metodą stosowaną przez reklamodawców jest takie dopasowywanie słów kluczowych, by odpowiadały na zapytania użytkownika wpisane w wyszukiwarkę. Zazwyczaj sposób ten jest nad wyraz skuteczny. Internauci mają jednak coraz większe wymagania i coraz częściej zdają sobie sprawę ze słuszności stwierdzenia „klient nasz pan”. Jak więc w naszym potencjalnym kliencie wzbudzić szybsze bicie serca? Co zrobić, by zapałał żądzą kliknięcia właśnie w naszą reklamę? I by to zrobił? Oto jest pytanie.
A oto odpowiedź.

Pierwszym, co rzuca się w oczy (w myśl zasady: „wielkość ma znaczenie”) jest nagłówek. Najczęściej to właśnie on decyduje o dalszych losach reklamy. To, co powinien zawierać zależy od dwóch czynników: grupy docelowej i rodzaju oferowanej usługi czy produktu. Esencja treści i prostota czy ukryte znaczenie? Zaczepne pytanie czy gotowa rada? Specjalistyczny język czy młodzieżowy slang? Wiedza na temat oczekiwań potencjalnych klientów pozwoli wybrać najefektywniejsze rozwiązanie. Dobry nagłówek powinien być unikalny (by wyróżniał się na tle konkurencji), użyteczny (by był sens w niego klikać) i konkretny (bo klient wie, czego szuka i chce wiedzieć, co znalazł). Przyciągnięcie uwagi odpowiednich osób będzie gwarantem bliższego przyjrzenia się pozostałej części linka. Co zwiększy szansę na kliknięcia właśnie w niego. A to z kolei sprawi, że na naszą stronę trafi On, Klient. Spragniony tego, co jesteśmy mu w stanie zaoferować. Reszty możecie się domyślić.