Agencja Interaktywna

Okazuje się, że nie tylko wielkość ma znaczenie. Długość również.

Kto jako pierwszy zauważył, jak ważny jest „długi ogon” nie wiadomo. Wiadomo jednak, kto jako pierwszy o tym napisał. Był to Chris Anderson, który w 2004 roku dla magazynu Wired spłodził artykuł na temat zaobserwowanych przez siebie pewnych modeli biznesowych i ekonomicznych. Koncepcja „długiego ogona” głosiła, że zysk ze sprzedaży pojedynczych, rzadko poszukiwanych pozycji może być nie tylko taki sam, ale nawet większy, niż ten pochodzący ze sprzedaży najpopularniejszych towarów. Ugodził tym samym w teorię pana Pareto, który twierdził, że przedsiębiorca 80% przychodów uzyskuje ze sprzedaży jedynie 20% swojego asortymentu.

Specjaliści od SEM (Search Engine Marketing) i SEO zauważyli, że „długi ogon” występuje także w ich dziedzinie. Po dogłębnej analizie statystyk odwiedzin niektórych stron internetowej doszli do zaskakującego wniosku: duża liczba wizyt wcale nie pochodziła z zapytań na najpopularniejsze hasła (słowa kluczowe) lecz na bardziej szczegółowe, niszowe frazy. Nie namyślając się długo fakt ten postanowili sprytnie wykorzystać w pozycjonowaniu. Z braku pomysłów na lepszą nazwę pozostali przy tej, którą wymyślił Anderson.

Strategia „long tail” ma swoje plusy i minusy: z jednej strony koszty są dużo niższe ze względu na mniejszą konkurencję, z drugiej – ze względu na złożoność fraz ma szansę być skuteczna tylko w odniesieniu do zdecydowanych i konkretnych Internautów . W, wydawać by się mogło, słabej stronie tej strategii tkwi jednak jej siła. Przykładem może być chociażby internetowa księgarnia Amazon.com, która połowę swoich obrotów uzyskuje za sprawą najpopularniejszych, intensywnie reklamowanych produktów. Druga połowa pochodzi ze sprzedaży tych relatywnie mało znanych, które jednak w globalnej sieciowej gospodarce z powodzeniem znajdują swoich nabywców.

„Długi ogon” w SEO wykorzystuje się poprzez optymalizację stron internetowych w taki sposób, by mogły zaistnieć na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania (SERP) na możliwie dużą liczbę różnych, lecz powiązanych ze sobą tematycznie, fraz.

A teraz mała wizualizacja, czyli „jak zawrzeć kilkanaście zdań w jednym obrazku”: